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          相信自己是銷售成功的開始

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          相信自己是銷售成功的開始
          時間:2017-09-27 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除

              “我是誰?”對這個問題的清晰理解與意識就是你的個性。如果你有一個清晰的自我形象,那么你便不會給自己貼上標簽。不要被你所做的工作、所住的房子、所開的汽車或是所穿的衣服限定住,你不是這些東西的總和。成功者相信的是自己,他們取得成功的潛力不依賴于地位或身份,而依賴于他們實現目標的信心。     有個主教臨終前躺在床上,對他的妻子反省說:“年輕時我決心改造這個世界,我到過各個地方,向人們講述如何生活和應該做什么的道理,但是,”他接著說,“看來是沒有起到什么作用,因為沒人聽我說什么。于是我決定先改變我的家人,但是使我迷茫的是,我的家人對我的話也不理會,他們也沒有發生任何我所希求的變化。”他停頓了一下,嘆息道,“只是到了現在,我生命的最后幾年,我才認識到,我真正能夠影響到的唯一的人就是我自己。如果我想改變這個世界,我應該從改變自我開始。”     無論你的志向是什么,通向成功的道路只能是你自己前行的道路。不錯,你前進的道路上會有你的隊友、家人或同事,但從最終的意義上說,這是一次孤獨的旅行,沒有任何人能替你前行。同樣,如果你想成為贏家,無論你從事的是什么職業,必須靠你自己努力去取得成就,通過你自己才能的發揮來實現目標。沒人能替你減肥,沒人能給你一個健康的身體,這是你自己的職責。成為完整的個人并不意味著與外界隔離,而是要確立你是誰,并選擇你要成為的對象。只有這樣,你才能具備你以前從不敢夢想的成功的潛力,只有你自己能確定你的成功是什么。下定了決心并不能確保成功,但是沒有決心則肯定會失敗。     2001年5月20日,美國一位名叫喬治•赫伯特的銷售員,成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息,把一個刻有“最偉大的銷售員”的金靴子獎給了他。這是自1975年以來,該學會的一名學員成功地把一部微型錄音機賣給了尼克松之后,又一學員邁過如此高的門檻。     布魯金斯學會創建于1927年,以培養世界上最杰出的銷售員著稱于世。它有一個傳統,在每期學員畢業時,都設計一道最能體現銷售員實力的實習題,讓學生去完成。克林頓當政期間,他們出了這么一個題目:請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間,有無數學員為此絞盡腦汁,最后都無功而返。     克林頓卸任后,布魯金斯學會把題目改成:請將一把斧子推銷給小布什總統。鑒于前8年的失敗與教訓,許多學員都知難而退了。個別學員甚至認為這道畢業實習題會和克林頓當政時一樣毫無結果,因為現在的總統什么都不缺,即使缺什么,也用不著他們親自購買;再退一步說,即使他們親自購買,也不一定正趕上你去推銷的時候。     然而,喬治•赫伯特卻做到了,并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候,他是這樣說的:“我認為,把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的。因為小布什總統在得克薩斯州有一座農場,那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說:‘有一次我有幸參觀您的農場,發現那里長著許多矢菊樹,有些已經死掉,木質已變得松軟。我想,您一定需要一把小斧頭,但是從您現在的體質來看,這種小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭,正是我祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回復……’最后他就給我匯來了15美元”。     喬治•赫伯特成功后,布魯金斯學會在表彰他的時候說:“金靴子獎已設置了26年。26年間,布魯金斯學會培養了數以萬計的銷售員,造就了數以百計的百萬富翁,這只金靴子之所以沒有授予他們,是因為我們一直想尋找這么一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄,從不因某件事情難以辦到而失去自信。”     不是因為有些事情難以做到,我們才失去自信;而是因為我們失去了自信,有些事情才顯得難以做到。一個銷售員首先要相信自己,相信自己一定能獲得成功,有了自信之后,再去付諸實際行動。責任編輯:王瓊

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